一、2014年一季度工作盘点
（一）经营目标完成情况
2014年一季度，经营局面与去年同期相比，出现了高开之势。累计签订合同36项，金额为2432.27万元，较去年同期增长了150%（去年同期为970.96万元）。其中，公司总部签订合同7项（去年2项），金额594.96万元（去年86.63万元），同比增长580%；分支机构签订合同29项（与去年的28项基本持平，其中百万元金额以上工程7项），金额1837.31万元（去年884.33万元），同比增长108%。这样的开局是深化董事长指导的全员经营意识的结果。
（二）财务账款收支情况
一季度公司财务（已开发票）收入2118.93万元（其中实际到账收入1479.74万元，未到账收入639.19万元），不含承兑汇票。超额完成了年度8000万元财务收入的四分之一。
一季度公司运营总成本为1795.27万元（其中公司总部成本165.24万元，现场成本1623.89万元，投标费用6.15万元），税金163.29万元，一季度的净利润为128.30万元。
（其他费用中，保证金263.05万元，履约保函81.00万元。）
（三）经营工作具体情况
1.市场开拓形势。一季度，公司充分利用信息和社会资源，签订了古交一二期2×300MW+2×600MW机组技改工程（274万元，热网首站预计300余万元）、中电投新疆鄯[shàn]善楼兰风电一期49.5MW工程（120万元）等（合同额百万元以上的）项目，并相继拿下了国华宁东、准电、宁海等大机组检修工程。从年初起，我们一直在认真履行2013年会制定的经营举措，在积极跟进上都四期、古交三期等大机组工程的同时，也在积极拓展大机组检修工程的市场。
2.投标工作正常开展。投标审批工作通过OA信息化管理平台。一季度累计投标共计98项，其中公司本部52项，分公司投标46项，中标23项。今年编标投标数量非常多，除去节假日，日均一套。受新晋甲级单位、综合资质单位等非协会会员单位、内定和大型火电厂新建项目减少等因素影响，虽然工作量很大，大机组工程中标率却不高。但公司依托多样的信息渠道、强化在建项目管理、非专职市场人员的市场推广和公司全员经营意识的深化与推进，一季度取得的成绩还是可喜的。
3.三标体系认证年度复审。一季度，公司重新修订了质量、环境、职业健康安全体系管理手册、程序文件并做了贯标，即完成了内审和管理评审工作，于3月24日至26日进行外审，完成了年度复审工作。
4.新版公司管理制度正式实施并出版。一季度，公司出版了2013版管理制度汇编，替换已执行6年的07版。
5.继续强化直属项目部和分支机构管理。公司按照新版管理制度的要求，对项目部人员招聘与结构、财务管理等进行了整合升级，充分运用OA系统进行管理。加之公司对总监的培训，项目管理得到了业主的高度认可，甚至将后续项目交给我们做，如中石油水电厂任丘项目部。
6.公司被北京市建设监理协会评为“诚信监理企业”。
（四）战略转型工作的完成情况
1.光伏产业基地建设的推进。为推进集团公司光伏实体产业的发展，公司制定了“租地-自建-运营”、“租地-招商引资-运营”或“租地-办前期手续-整体转让”三套整体运作方案。今年一季度，吕总亲自到冀北（承德、张家口等）一带考察建设用地，几乎每周一次。公司也从监理项目现场抽调了一名年轻的、优秀的员工，拥有光伏项目建设监理工作经验，辅助公司做专项研究和推进工作。
2.全力推广袋式除尘技术。一季度，公司派代表于2月17日至20日到中电投上海吴泾电厂和中电投上海外高桥电厂现场参观，并与业主运行、检修部分负责人进行交流。我们对吴泾改造后12#炉·除尘器改造情况和外高桥改造后1-4#炉除尘器改造情况进行了解和研习。我们也制定了针对性的项目除尘器情况调查表并下发至各联络员和项目部，并跟踪反馈。其中，古交电厂采用静电除尘技术，一期2×300MW机组1#、2#除尘器出口烟尘排放浓度为150mg/Nm3，二期2×600MW机组为山西省电力公司电力环保设备总厂承包，设计制造522m2的双室五电场电除尘器3#、4#机组为100mg/Nm3。
二、2014年一季度经营过程中的主要困难
成绩的取得，是在董事长感召下，吕总带领全员努力的结果。但是，阶段性经营任务的完成，是我们在面对和克服重重困难后取得的，实属来之不易。一季度已经结束，接下来的日子里，我们依旧不得不面对这些困难，有的甚至很棘手。主要如下：
1．国家经济发展及新经济政策的实施压缩了监理行业的市场空间。
从十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》来看，2014年结构转型将推进较快，因此传统制造业投资和工业增加值增速放缓的可能性较大。综合基建、房地产和制造业投资三大块，2014年预期投资增速也将维持在18%，对GDP可能会带来少增0.3个百分点的影响。因而我们看到，建筑业市场的规模在收缩，监理行业的市场范围固然随之减少。
2．中电企协拟对公司进行处罚，征求意见稿已下发给会员单位。
中电企协下发了《关于中电投准东煤电基地五彩湾电厂2×660MW工程施工监理及中广核新疆哈密巴里坤三塘湖一期49.5MW风电场项目监理投标违规单位的处理决定（征求意见稿）》（中电建协监[2014]5号文），公司在文中被指在上述两项目投标过程中出现报价违规（违反《电力监理市场行为规则》：公司被指中电投准东项目报价为1050万元低于限价1350万元，中广核新疆项目报价105万元低于限价120万元），协会拟取消公司监理专委会会员单位资格，在协会会刊、网站上公告，同时收回、注销由中电建协颁发的所有人员证件。
接到文件后，公司启动紧急方案，迅即立会研究此事，分析后得出结论——公司并未发生任何违规行为，随即，我们第一时间向协会发文作了真实情况澄清并提供相关证明材料。（中电投准东项目报价1050万元为笔误，分项报价表均按1350万元报价，由于招标公司要求先签字之后再做澄清，公司在之后评标过程中进行了上述澄清，在开标后公司及时与创成陈秘书长及山东诚信汇报了此事。∥中广核新疆项目事件经公司内部彻查无任何投标涉及的原件及记录，因此怀疑有人假冒公司名义进行投标，遂决定向招标公司索取投标文件原件，进行公章法人章印模司法真伪鉴定，以司法手段维护公司名誉，并将调查的进展情况随时向协会报告。）
3．部分行业系统内的竞争者具有先天稳定的市场资源和人脉优势，抢占了我们的市场份额。
（1）在市场主宰资源配置的环境和趋势中，管理行业的政府机构和协会组织对市场的调控力降低，业内各方的关系和利益是决定能否中标的关键。以电力建设行业为例，原电力系统监理公司用有得天独厚的优势，依附于电力集团，（如“祥和建通”、“甘肃华研”两家监理公司分别并入了华电和大唐旗下，拥有华电和大唐源源不断的资源。）我公司不属于电力系统，系统内同行竞争激烈，进一步压缩了我们在大机组项目的市场份额。
（2）实事求是之风盛行的当下，评标的结果会作为建设单位决定企业中标的重要依据。因此，评标专家的评判俨然成为中标结果的导向。而评标专家多隶属于电力系统，与系统内的监理公司有着千丝万缕的联系，是利益链中不可或缺的环节。在炙手可热的大机组项目中，我们中标的难度不言而喻。
（3）公司在手握筹码的大机组项目中竞争失利。可门项目一、二期为公司监理，后续一些附属工程也由公司承揽。因此华电可门三期2×1000MW项目监理，公司已跟踪多年。2013年年底公司得到信息，可门三期2×1000MW项目即将招标。公司领导和项目具体负责同事多次前往联系做公关工作，公司还派赵键总监为业主做资料培训，业主反应较好，加之现任可门项目总经理为原华电包头副总经理，与公司关系密切，拿下项目几成定局。开标现场，公司与上海电力、广东天安报价相同（均为1600万元），但项目最终被上海电力获得。在项目跟踪过程中，公司获悉，上海电力做了华电集团公司的工作。开标当天，华电总部派人参加，对中标结果有倾向性——上海电力。与可门同时开标的邵武2×660MW项目业主向公司打电话，提出有人将中电建协拟处罚公司的征求意见稿一事告知业主。
4．业主压低监理费，致利润率降低。
业主以低于限价文件的价格压低合同价款已经成为监理行业的普遍现象。此外，短期项目的成本更高，如电厂检修工程，工期短，人工费高，这些因素使已经被压缩的利润再次降低。
三、2014年二季度经营工作目标和举措
2014年，我们制定了1.2亿元的经营目标。尽管一季度遇到了重重困难，但我们依然坚信，在杜总的精神支持下，制定科学切实的新举措，通过自身努力不断实践、不断完善，我们有理由取得成绩。二季度，我们将以“时间过半、任务过半”为目标，努力完成上半年合同额6000万元。
针对一季度的经营情况和主要困难，我们为二季度、更为中达联的明天制定了具体的经营举措：
1.积极开拓监理市场，强化公司经营管理。
（1）加大项目开发力度，充分利用信息和社会资源，全力跟踪大机组项目。同时跟踪大机组项目的检修工程，二季度将重点跟踪国华孟津电厂、台山电厂、惠州电厂、呼伦贝尔电厂、太仓电厂等检修项目。
（2）加强直属项目部成本控制，确保资金回笼。加强分支机构管理和管控，一旦有违反公司管理规定的行为，一概严肃处理，撤销不合格的分支机构，如去年注销的南京分公司等。
（3）加大人员培养力度，循序渐进地提高监理人员的素质，重点培养三四十岁的年轻骨干力量，让中达联永远流动新鲜的血液，保持监理队伍的竞争力，长远来看，能力提高的个人能担当更多的工作任务，以节省人员配备，减少开支。
（4）更加重视对业主的回访。我们计划每月到现场回访重要的业主，同时对现场监理工作予以指导和服务升级，向业主展现公司的诚意和对项目的重视，便于我们自身项目管理水平的提高，更为后续项目的取得做铺垫。
（5）更加密切地联系协会和会员单位。二季度起，公司将走访并积极联系协会和各会员单位，投入更大精力参加协会组织的各项活动，与各会员单位一道开展业务和理论研究、合作和项目开发，在沟通中实现共赢。
2.继续全面开拓环境、袋式除尘领域市场。
（1）继续推进光伏产业基地建设进程。
（2）筹备成立环境合同服务管理公司，为业主提供国内一流、行业领先的专业化合同环境服务。同时积极开拓环境服务合同市场，跟踪神华煤制油化工公司神木化工厂（供热站3×75t/h炉，2×220t/h炉）项目，该厂正在进行脱硫脱硝改造，计划于今年7月1日投运。业主承诺在改造完成投运后，继续深入探讨。
（3）加强人员培训，提高袋式除尘技术的普及程度和受关注度；传达集团的项目跟踪奖励政策，提高全员的参与程度和积极性。需要检修的机组，我们要积极向业主申请。
达华集团北京中达联咨询有限公司 2013.3.31